Бізнес аналіз структури бізнес плану. Бізнес план з розрахунками :: Про гроші

 

Главная » Бізнес план » Бізнес аналіз структури бізнес плану. Бізнес план з розрахунками

Бізнес аналіз структури бізнес плану. Бізнес план з розрахунками

01.02.2018

Основи бізнес-планування. Як скласти бізнес-план?

Визначення

Перш ніж почати будь-яку справу, людина повинна ретельно продумати, що саме він буде робити і до якого терміну необхідно завершити роботи, якими способами і з використанням яких коштів він повинен зробити. Бізнес-планування дозволяє не тільки обгрунтувати необхідність розробки того чи іншого інвестиційного проекту, але і можливість його реалізації в діючих ринкових умовах.

Отже, Бізнес-план # 8211; це короткий, точний і зрозумілий опис передбачуваного бізнесу, в якому містяться такі дані:

    Програма здійснення бізнес-операцій, дій фірми; Відомості про фірму; Відомості про товари / послуги; Відомості про виробництво товарів; Відомості про ринки збуту і маркетингу; Відомості про порядок організації операцій і їх необхідної ефективності.

Бізнес-план являє собою документ, в якому описані кроки управління і контролю процесів бізнесу, тому він є невід'ємним елементом стратегічного планування.
В ході процесу Бізнес-планування визначаються цілі бізнесу та шляхи їх досягнення, за допомогою намічених і розроблених програм дій. Програма дій в ході виконання коригується і доповнюється відповідно до змін зовнішнього середовища або в зв'язку з тими чи іншими подіями.

Необхідність складання бізнес-плану

Аналіз діяльності великих організацій показує, що якісні, точні бізнес-плани цілком можуть бути сформовані в російських умовах і дають величезний плюс будь-який організації, що працює на ринку.
Існує певна різниця між бізнес-плануванням в Росії і за кордоном.
Наша економіка менш стабільна, більш схильна до великих змін, стрибків і коливань. Тому якщо в європейській і американській практиці вже довгі роки використовуються бізнес-плани, що охоплюють 10, 15, 20, а то і 30 років, то для російських підприємств горизонт планування зазвичай не перевищує 2-3 років.

Методики складання бізнес-плану

Методика UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)

UNIDO (ЮНІДО) # 8211; організація з промислового розвитку при ООН. У сімдесятих роках цією організацією була розроблена методика по оцінці інвестиційних проектів. Метою документації було надати країнам, що розвиваються інструмент для підвищення якості інвестиційних пропозицій, а також поліпшити стандартизацію промислових техніко-економічних досліджень, які дуже часто виявлялися не повними і погано підготовленими. Вперше методика була опублікована UNIDO в 1978 році і була визнана загальноприйнятим світовим стандартом. Авторами методики є В. Беренс і П. Хавранек.
Методика UNIDO рекомендує проектувати хід проекту в вигляді циклу, що складається з трьох окремих фаз:
1) передінвестиційної;
2) Інвестиційної;
3) Експлуатаційної

Загальна структура бізнес-плану за методикою UNIDO

1.Резюме
2.Ідея (сутність) пропонованого проекту

    Загальні вихідні дані та умови Опис зразка нового товару. Оцінка досвіду підприємницької діяльності. Оцінка ринку збуту. Опис споживачів нового товару. Оцінка конкурентів. Оцінка власних сильних і слабких сторін щодо конкурентів.

Структура бізнес-плану по пунктам: вчимося на зрозумілих прикладах

Навіщо потрібен бізнес-план

Напевно назвати основні функції бізнес-плану вам буде зовсім неважко: це незамінна допомога підприємцю в складанні списку реалізованих товарів і послуг, в підборі стратегії, в справі контролю над персоналом. Важливий цей документ і для того, щоб визначити, де можна знайти підтримку - будь то спонсорська або партнерська рука допомоги. Але що включає в себе бізнес-план і які пункти слід вважати найважливішими? Розберемося на прикладі - наведемо підрахунки, необхідні для відкриття пневматичного тиру.

Спрощений бізнес-план

Відразу обмовимося, що представлений приклад вмісту бізнес-плану містить тільки найважливіші пункти:

    Резюме. Опис послуг. Опис потенційного споживача. Аналіз ринку. Стратегія просування. Аналіз сезонних чинників. Організаційний план. Фінансовий план. Аналіз результатів і перспектив.

Ми не наводимо виробничі підрахунки, так як пневматичний тир - заклад для дозвілля.

Резюме, або вступна частина

Найважливіша частина документа: містить тезове виклад всіх його пунктів.

Опис послуг, що надаються

Пневматичний тир Фортуна буде давати можливість клієнтам стріляти по цілям за гроші. Один постріл прирівнюється до 30 рублям, так що відвідувач, заплативши 150 рублів за 5 пострілів, матиме можливість виграти приз. Також тир надасть можливість здійснювати необмежену кількість пострілів за 700 рублів на годину з людини. Зброя представлено такими екземплярами, як:

    Гвинтівки - 6 шт.; пістолети - 6 шт.

Також в тирі Фортуна можна буде проводити святкові заходи, наприклад, дні народження, за фіксованою ціною 5 000 рублів за 3 години (кількість гостей не обмежена.)

Портрет ідеального клієнта

Ідеальний клієнт тиру Фортуна - це чоловік від 18 до 45 років, який не має шкідливих звичок, веде активний спосіб життя і при середньому достатку воліє витрачати гроші на спорт і хобі, вміє зацікавити друзів і близьких. Проводячи за стрільбою не менше 2 годин на тиждень, ідеальний клієнт забезпечує тиру дохід розміром 5 600 рублів щомісяця.

Аналіз ринку

На даний момент в м Липецьку є два тири - Lora і Мішень. Перший заклад не представляє для компанії Фортуна прямої загрози, так як це арбалетної-лучний тир. Заклад Мішень знаходиться територіально близько від нас (радіус 1 км) і не справляється з потоком клієнтів. Мішень просувається завдяки:

    Групам в соцмережах; картками постійного відвідувача; розсилок по СМС; сарафанне радіо.

Стратегія просування

Схема бізнес-плану тиру Фортуна передбачає просування по наступних напрямках:

    Ведення груп в соцмережах; продаж абонементів; знижки до свят і ювілейних візитів; оформлення зовнішньої реклами; друк і роздача листівок; сарафанне радіо.

Сезонність бізнесу

Оскільки більшу кількість клієнтів заходить в тир в теплу пору року, структура бізнес-плану організації Фортуна передбачає підрахунок середнього доходу: в літні місяці основне завдання - отримати максимум прибутку, в зимові - окупити поточні витрати.

Організаційний план

Цей розділ детально представляє структуру майбутньої організації, розподіл обов'язків, етапи створення закладу із зазначенням часових рамок, очікувані результати кожного етапу.

З огляду на, що вже в перший місяць роботи заклад може досягти точки беззбитковості, т. Е. Стабільного доходу в 60 000 рублів, для подальших розрахунків приймемо обумовлений складом і структурою бізнес-плану даного закладу передбачуваний дохід.

З огляду на, що в місяць тир Фортуна буде отримувати 100 000 рублів і 60 000 рублів піде на покриття поточних витрат, прибуток складе 40 000 рублів. Підрахуємо, за скільки місяців підприємство зможе окупити стартовий капітал: 140 000/40 000 = 3, 5.

З урахуванням початкових витрат встановимо, що фірма вийде в нуль за 4 місяці.

Передбачувані результати і перспективи

Представлена ​​вище структура бізнес-плану підприємства Фортуна, як і зміст документа, дозволяє з упевненістю стверджувати, що облаштування нового тиру в р Липецьку - перспективна ідея. Позитивним фактором є і те, що заклад відкривається на початку літа, відповідно, є шанс окупити починання в перший же сезон і взятися за роботу над планом другого тиру.

Бізнес з нуля. Як скласти бізнес-план: Відео

2.3 Аналіз внутрішнього середовища бізнесу

Отримавши дані про фактори, які становлять небезпеку або відкривають нові можливості для підприємства в результаті аналізу зовнішнього середовища, Ви повинні оцінити внутрішнє середовище підприємства, т. Е. З'ясувати, чи володіє підприємство внутрішнім потенціалом, щоб скористатися наданими можливостями або захиститися від реальних небезпек зовнішнього середовища.

Крім того, аналіз внутрішнього середовища може проводитися для порівняння позиції Вашого підприємства з позицією найближчих конкурентів.

Зовнішнє середовище бізнесу висуває свої вимоги до внутрішньої середовищі. Вони можуть виражатися у вигляді переліку чинників внутрішнього середовища, т. Е. Тих характеристик підприємства, які відіграють більш-менш важливу роль у взаємодії підприємства з факторами зовнішнього середовища.

Для аналізу фактори внутрішнього середовища можна представити таким чином:

Фактори внутрішнього середовища

Комунікаційні процеси всередині організації
Організаційні структури
Норми, правила і процедури
Розподіл прав, обов'язків і відповідальності
Ієрархія підпорядкування і т. П.

Взаємодія менеджерів і робітників
Наймання, навчання і просування кадрів
Оцінка результатів праці і стимулювання
Корпоративна культура
Створення та підтримка відносин між працівниками і т. П.

Частка ринку і конкурентоспроможність
Продуктова стратегія, стратегія ціноутворення
Стратегія просування продукту на ринку
Предпродажное і післяпродажне обслуговування клієнтів
Вибір ринків збуту і систем розподілу і т. П.


Виявивши сильні і слабкі сторони Вашого підприємства (згідно факторів внутрішнього середовища), Ви можете визначити «вузькі місця», проблеми Вашого бізнесу і вирішити - на що в першу чергу звернути увагу.

2.4 Метод SWOT-аналізу

Після аналізу внутрішнього і зовнішнього середовища бізнесу необхідно зіставити отримані дані і звести їх воєдино. Для цього можна використовувати метод SWOT-аналізу, який дозволяє отримати загальну картину дійсності.
Абревіатура SWOT:

S - strengths - сильні сторони;
W - weaknesses - слабкі сторони;
O - opportunities - можливості;
T - threats - загрози.

Таким чином, метод SWOT-аналізу виявляє в потенціалі:
- сили підприємства (S) (наприклад, те, в чому підприємство досягло успіхів);
- слабкості підприємства (W) (наприклад, те, що у підприємства ніяк не виходить);
- можливості (О), що надаються підприємству зовнішнім середовищем (наприклад, щось, що дає підприємству шанс зробити щось нове);
- загрози (Т) для підприємства з боку зовнішнього середовища (наприклад, те, що може завдати шкоди підприємству).

Сила може полягати в навичках, значному досвіді, цінних організаційних ресурсах чи конкурентних можливостях, досягненнях, які дають фірмі переваги на ринку (наприклад, більш якісний товар, прогресивна технологія, відома товарної марки).

Можливості можуть складатися, наприклад, в відхід з ринку конкурента, в появі великої кількості нових споживачів, будівництві шосе поряд з підприємством і т. Д.

Слабкість може полягати в низькій кваліфікації співробітників, нестачі патентів, низькому технологічному рівні, невигідному географічному положенні і т. Д. Слабка сторона в залежності від того, наскільки вона важлива в конкурентній боротьбі, може зробити підприємство вразливим.

Загрози можуть складатися в несанкціонованому копіюванні унікальних розробок підприємства, появі нових конкурентів або товарів-замінників і т. П.

Аналіз можливих ситуацій здійснюється по матриці SWOT-аналізу.

Матриця SWOT-аналізу будується на двох векторах - стан зовнішнього середовища (горизонтальна вісь) і стан внутрішнього середовища (вертикальна вісь). Кожен вектор розбивається на два рівня стану: можливості та загрози, які виходять від стану зовнішнього середовища; сили і слабкості потенціалу підприємства. На перетині 2х2 виходить чотири поля, в результаті складаються такі групи ситуацій:

1. Поле SO - «сила - можливості» - відзначають ті сильні сторони потенціалу підприємства, які забезпечують йому використання представилися можливостей;
2. Поле STYLE = - «сила - загрози» - відносять ті слабкі сторони потенціалу підприємства, які не дають шансу використовувати представилися можливості;
3. Поле WT - «слабкість - загрози» - найгірше поєднання для підприємства. Зниження загроз можливо лише розробкою стратегій Покращуючи свої власні можливості;
4. Поле WO - «слабкість - можливості» - необхідно визначити або доцільність пошуку стратегій розвитку підприємства, або доцільність використання можливостей при наявності зазначених слабких сторін підприємства.



Вибираючи стратегію, слід пам'ятати, що можливості і загрози можуть переходити в свої протилежності. Так, невикористана можливість може стати загрозою, якщо її використовує конкурент.

3. Аналіз ринку. Можливі ринкові стратегії підприємства