Бізнес план маркетингова стратегія. Поняття бізнес плану :: Про гроші

 

Главная » Бізнес план » Бізнес план маркетингова стратегія. Поняття бізнес плану

Бізнес план маркетингова стратегія. Поняття бізнес плану

01.02.2018

Маркетингова стратегія для бізнес плану

Маркетинговий аналіз в бізнес плані є чи не найбільш важливим складовим. Справа в тому, що маркетинг сам по собі здійснює повне планування процесу просування товару. Сюди входить безліч нюансів, які повинні бути розглянуті в обов'язковому порядку. Виявлено навіть те, що багато підприємців, з метою володіння великим набором знань в цій області навмисно йде на всілякі курси і тренінги, щоб самостійно включити цей пункт в свій бізнес план.

Отже, ми розглянемо, як написати стратегію маркетингу для бізнес плану. Самою першочерговою метою такого розділу є те, підприємець повинен довести фак того, що його продукція буде користуватися популярністю у споживачів, а також вона займе гідне місце на ринку продажів і буде конкурентоспроможною. Вся стратегія цього розділу побудована на використанні даних з попередніх розділів бізнес плану. Але важливою особливістю тут є те, що ці дані повинні бути підкріплені новими дослідженнями. В якості складової тут як правило використовують опис особливостей споживача, ризики в загальних рисах, сильні і слабкі сторони конкуруючого сегмента. Також важливо розглянути географічні показники розглянутого підприємства, а саме, де розташовані його офіси, філії та інше. Це важливий момент, тому що від нього, з точки зору маркетингу залежить рентабельність бізнесу.

Застосування розділу про планування маркетингової стратегії має виражатися в повному описі цільової аудиторії споживачів, які виберуть саме цей товар, нехтуючи конкурентами. Більш того, необхідно розглянути чинники застосування деяких рекламних ходів, які відіграють важливу роль у збуті товару. На етапі формування маркетингової стратегії формується подальша діяльність компанії. Тут мається на увазі, що складаючи план маркетингу, підприємець буде використовувати його постійно в своїй роботі. Це не означає, що він повинен бути задіяний в повному обсязі. Його необхідно модернізувати і розвивати.

У тому, як написати стратегію маркетингу для бізнес плану, варто окремо зупинитися на пункті збуту. Саме від нього будуть залежати подальші розділи даної глави і всіх інших. Кількість реалізованого товару повністю взаємопов'язане з аналізом ринку, а що не маловажно, з розміром інвестицій. Отримані в результаті дослідження дані впливають на алгоритм збуту продукції і на поведінку самого бізнесу на конкурентному ринку.

Отже, ми визначилися, що маркетингова стратегія складається з тією метою, щоб отримати цифри, які будуть показниками обсягу, ціни продажу і суми інвестицій. Багато в чому така стратегія підштовхує підприємця на правильний шлях, який дасть можливість запустити товар не тільки у виробництво, але і дати йому шляху для збуту.

Структура маркетингової стратегії

    Визначення ринку продажів, а також його складових частин; Перерахування споживчої аудиторії, а також конкурентів; Прогнозування можливих ризиків, які можуть статися на етапі збуту через конкурентів; Точне визначення з видом маркетингової політики на підприємстві; Правила контролювання ситуації на підприємстві.

Якщо охарактеризувати структуру маркетингової стратегії в загальних рисах, то вона включає в себе аналіз тих заходів, які будуть вважатися повністю задовольняють вимогам споживачів, а як наслідок будуть двигуном збуту продукції. Не варто забувати про можливі ризики і прорахунки. Без них не обходиться навіть в самому чіткому і правильному бізнес плані, тому окремий пункт проекту - це аналіз ризиків з точки зору маркетингу. У бізнес проект існує окрема глава про ризики, але її не потрібно плутати з маркетинговою стратегією.

Реклама - це цілеспрямоване захід, орієнтований на побудову чіткої структури маркетингу. Що не маловажно - це те, що маркетингові дослідження повинні бути сконцентровані на правдоподібною інформації. Деякі підприємці навмисно намагаються прикрасити своє нинішнє становище, а за допомогою маркетингової стратегії це зробити найпростіше.

Якщо міркувати з точки зору інвестора, то маркетингова стратегія для нього стане певним відправним пунктом, з якого починає функціонувати бізнес. Таким чином, це показник продуктивності і рентабельності всього проекту, а для вкладника це найважливіший показник, адже він в будь-якому випадку буде задіяти свої власні кошти.

З огляду на складну концепцію маркетингової стратегії, написаної для бізнес плану з отримання інвестицій або банківського кредиту, слід підвести підсумок, який буде заснований на застосуванні професійного підходу в написанні цього розділу проекту. У будь-якому випадку підприємець почерпне з нього дуже важливу і корисну для себе інформацію, яку буде використовувати в подальшій роботі.

Вам буде цікаво

    Бізнес план для отримання кредиту Бізнес план для отримання кредиту Бізнес план інвестиційного проекту Види бізнес планів і їх специфіка Готові бізнес плани

5.10. стратегія маркетингу


План маркетингу як частина бізнес-плану не тільки необхідний для внутрішньої організації діяльності фірми. Він і є основою контактів, як з партнерами, так і з інвесторами.
Можна запропонувати таку схему написання даного розділу:
А) Загальна стратегія маркетингу. Опишіть свою ринкову філософію і стратегію компанії виходячи з особливостей продукту вашої фірми і каналів реалізації у вашій ніші ринку. Увімкніть, наприклад, опис споживачів, які є вашими клієнтами або на яких спрямовані початкові зусилля з продажу, а також тих, на кого
Увага буде сконцентровано трохи пізніше. Вкажіть, як потенційні споживачі в цих групах будуть виявлені; які особливості продуктів і послуг (наприклад, висококласний сервіс, якість, доступна ціна, своєчасна поставка, гарантія або підготовка персоналу) будуть використані для стимулювання продажів; застосуєте чи новаторські маркетингові концепції, що сприяють реалізації продукту (наприклад, оренда, можливість безкоштовно використовувати продукт обмежений період і т. п.). Вкажіть, як будуть реалізовуватися продукти або послуги на початковому етапі (на світовому, національному або тільки регіональному ринках), і поясніть чому. Наведіть плани для розширення продажів в майбутньому. Виявити сезонні коливання в продажах, намітьте, що може бути зроблено для продажів продукту поза сезоном. Якщо можливо, опишіть плани отримання урядових контрактів як способу покриття накладних витрат на розвиток продукту.
Б) Ціноутворення. Опишіть свою стратегію в області цін і порівняйте з ціновою політикою ваших основних конкурентів, включаючи окупність витрат споживачів. Оцініть валовий прибуток і покажіть, чи буде вона достатня. Для того щоб дозволити собі витрати на реалізацію продукції, гарантію споживачам, підготовку персоналу, цінову конкуренцію і т. Д. Поясніть, в якій мірі ваші ціни допоможуть вам:
Проникнути на ринок;
Зберегти і збільшити вашу частку ринку в умовах конкуренції;
Отримати достатній прибуток.
Покажіть правильність вашої цінової стратегії і відмінності між цінуй на ваш продукт і цінами
Конкуруючих або заміщають і послуг з точки зору придбання споживачами деяких додаткових цінностей у вигляді новизни, якості, гарантій, допоміжного обслуговування, зниження собівартості і т. П. Опишіть вашу цінову політику з точки зору взаємозв'язку ціни і прибутку. Наприклад, більш висока ціна може зменшити обсяг продажів, забезпечити в результаті більш високий прибуток. Якщо ціна вашого продукту нижче ціни конкурентів, поясніть, як ви при цьому збережіть прибутковість свого виробництва (наприклад, за допомогою більшого обсягу продажів, завдяки високій ефективності виробництва, низької вартості праці і матеріалів, невисоким накладних витрат і т. П.).

Вкажіть будь-які знижки з ціни, що дозволяють стимулювати реалізацію продуктів або послуги.
В) Тактика реалізації продукції. Опишіть методи реалізації (наприклад, власна торгова мережа, торгові представники, посередники), які могли б бути використані як найближчим часом, так і в довгостроковій перспективі. Увімкніть опис будь-яких спеціальних вимог для реалізації продукції (наприклад, необхідність рефрижераторів і т. П.). Проаналізуйте ефективність різних методів реалізації, включаючи спеціальну політику, що стосується знижок, виняткових прав на поширення і т. П. В порівнянні з тактикою ваших конкурентів в цій галузі.
Опишіть, як посередники і торгові представники, якщо ви їх використовуєте, будуть обрані, коли вони почнуть свою діяльність, вкажіть (регіони, де вони почнуть діяти, зростання числа помісячного і очікуваного обсягу продажів кожного посередника або представника.
Якщо використовується власна торговельна мережа, уявіть її структуру, вкажіть, чи замінить вона торгових
представників, коли і як це станеться. Покажіть, який обсяг продажів буде припадати на одного продавця на рік і які комісійні або зарплату він буде отримувати; порівняйте ці цифри із середніми по галузі. Підготуйте графік роботи збутового підрозділу, складіть кошторис витрат на реалізацію продукції.
Г) Політика з післяпродажного обслуговування і надання гарантій. Якщо ваша фірма пропонує товар, який вимагає післяпродажного обслуговування, надання гарантій або навчання персоналу покупця, оцініть ступінь їх важливості для покупця і опишіть, як ви пропонуєте вирішувати всі ці проблеми.
Перерахуйте умови пропонованих гарантій: чи буде обслуговування проводитися працівниками фірми на місці, ремонтними майстернями або продукція повертається на завод. Вкажіть передбачувані ціни за післяпродажне обслуговування і визначте, чи буде воно приносити дохід або стане лише беззбиткової операцією. Порівняйте ваші послуги покупцям з послугами ваших основних конкурентів.
Д) Реклама і просування товару на ринок. Як ви збираєтеся привертати увагу потенційних споживачів до своєї продукції? Виробники промислового обладнання повинні розповісти про свої плани участі в торгових ярмарках і виставках, розміщення реклами в газетах і журналах, підготовки рекламних буклетів і листівок.
Е) Реалізація продукції. Опишіть методи і та канали реалізації, які ви збираєтеся використовувати. Вкажіть транспортні витрати як відсоток від ціни.

Стратегія маркетингу та маркетинг план

Зовсім не рідкість для підприємців плутати маркетингову стратегію і маркетинговий план. Найпростіший і швидкий спосіб пояснити різницю між ними наведено нижче в цій статті.


Маркетингова стратегія . Ваша маркетингова стратегія повинна пояснювати, з якою метою потрібно досягти за допомогою маркетингових зусиль. Т. е. Маркетингова стратегія формується з бізнес-цілей компанії (ЩО). Бізнес-мети. які стоять перед компанією, і її маркетингова стратегія повинні йти рука об руку.

Маркетинговий план . Ваш маркетинговий план повинен відповісти, як ви збираєтеся досягти цих цілей маркетингу. Це розроблений план реалізації стратегії компанії, який допоможе вам дістатися з однієї точки в іншу (ЯК).

Помилкою більшості підприємців є прагнення викласти методику # 171; ЯК # 187; без розуміння # 171; ЩО # 187 ;. Така ситуація може, в кінцевому підсумку, витратити даремно ресурси, час і гроші компанії.

Коли мова йде про маркетинг, підприємець завжди повинен визначити # 171; ЩО # 187; і вже потім переходити до конкретних інструментів бізнесу # 171; ЯК # 187 ;.

Поняття # 171; стратегія # 187; відноситься до особливого якості мислення, а маркетинг план # 8212; навичкам планування. Ось приклад того, як вони працюють разом:

Мета: збільшити частку ринку продукції, що реалізовується N.
Маркетингова стратегія: прийнято рішення ввести нові сегменти ринку (O, K, T).
Маркетинговий план: проводиться розробка маркетингової кампанії, яка робить акцент в продукції N на те, чого хоче певний сегмент ринку O, K, T.

Проста формула, яка може бути використана для пояснення маркетингової стратегії і маркетингового планування, виглядає наступним чином:

Маркетингова стратегія Маркетинговий план Реалізація = Успіх

Отже, маркетингова стратегія включає в себе:

# 171; ЩО # 187; повинно бути зроблено. Інформацію для споживачів про товар або пропонованих послугах. Інформацію для споживачів про фактори диференціації (напр. Ринкові сегменти).

Маркетинговий план включає в себе:

"Як це зробити. Розробку маркетингових кампаній та акцій, які дозволять досягти, # 171; ЩО # 187; в наявній стратегії.

Реалізація включає в себе:

    Вживання заходів щодо вирішення завдань, визначених в стратегії маркетингу і маркетингового плану.

Щоб маркетингова стратегія і маркетинговий плану увійшли в бізнес-план компанії, необхідно враховувати наступні компоненти:

Компоненти маркетингової стратегії

    Масштаби діяльності компанії. Визначення ринку, конкурентної сили і показників діяльності. Визначення продукту для обраного ринку. Короткострокові цілі, ресурси і завдання. Довгострокові цілі, ресурси і завдання. Аналіз 3K (компанія, клієнт, конкурент). Зовнішнє повідомлення маркетингу. Внутрішня мета позиціонування.

    Компоненти маркетингового плану

    Резюме . На одній сторінці викладаються висновки маркетингового плану, зокрема цілі та інструменти досягнення цих цілей

    Ваші завдання . Короткий опис товарів / послуг, що просуваються на ринку. Резюме цілей, визначених у вашій маркетингової стратегії (описуються стратегічні маркетингові рішення, такі як підходи до сегментації, вибору цільових сегментів і позиціонування).

    Аналіз ринкової ситуації . У цьому розділі повинні бути визначені наступні положення: фокусування, культура, основні ринки збуту, основні конкуренти, частка ринку.

    Як Аудиту маркетингового оточення використовувати SWOT-аналіз, SNW-аналіз, модель PEST або STEEPLE.

    Маркетингові цілі . Цілі в області продажів і цілі в області розвитку ринків.

    Аналіз своїх клієнтів Скільки клієнтів Ви хотіли б отримати? Хто ваші клієнти? Які цінності, управляти їх рішенням про покупку? Як виглядає їх процес прийняття рішення про покупку? Детальніше про вибір цільового клієнта.

    Аналіз конкурентів Яка маркетингова позиція ваших конкурентів? Яке становище конкурентів на ринку? Які ваші сильні сторони, коли мова йде про ваших конкурентів? Які ваші слабкі сторони? Яку частку ринку ви плануєте зайняти після реалізації маркетингового плану? На яку частку ринку націлений ваш конкурент?

    Визначення ваших 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Physical evidence, Process).

    Основна інформація . Опис маркетингового комплексу по досягненню поставлених цілей: заходи з дослідження ринку, заходи з розвитку продукту, заходи з розвитку системи руху товару, заходи по ціновій політиці, заходи щодо просування, Консолідований бюджет маркетингу і контроль його виконання.

    Ще одним ключовим моментом є вимір будь-якої маркетингової кампанії, яку ви запускаєте, щоб побачити, що працює, а що ні.

    Aleksandr G. Busler Рубрики: Маркетинг Оновлене: -07-19